產(chǎn)品世界
led燈管談判久磨不下,到底對方要啥?
朗特照明 [http://62548.cn] 2014-04-23 22:50:52
久磨不下,你該明白對方要的是什么。
不是你的led日光燈管價(jià)錢不優(yōu)惠,不是你的產(chǎn)品質(zhì)量不行,而是你還沒給他甜頭。
這種案例,就是說明了雙方已經(jīng)磨合很久了,就是沒有下單,對方對自己的價(jià)錢,還是led燈管質(zhì)量都是滿意的,至于為什么遲遲不下單呢?原因很單子,是貓都吃魚的,特別是大單子,他既要產(chǎn)品質(zhì)量好,也要自己的腰包漲起來,為什么我問他遲遲不下單,而說是上面沒決定呢?其實(shí)他就是自己可以決定,找個(gè)借口而已,跟你拖那么久,就是希望供應(yīng)商給他一點(diǎn)好處,如果到這個(gè)時(shí)候你還是不能明白的話,那這個(gè)單子的成功率也會(huì)從95%下降到50%,很有可能丟失,為了雙方的利益,你就該懂得怎么做了!具@個(gè)因人而異,千萬不要觸雷,價(jià)格方面對方公司能接受,采購能接受,你自己能接收,前提一定要保證質(zhì)量,來日方長】
注:認(rèn)真對待每一個(gè)客戶,做到回頭顧客多,也能使得你的成功率提升,堅(jiān)持和善心,是容易打動(dòng)采購的法寶,切忌不要在采購面前耍小聰明,不要為了一次的提成,而斷了客戶的回頭意向。
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